Estimer correctement le prix de vente

La première étape consiste à définir un prix réaliste. Une estimation trop élevée rallonge les délais de vente (voire la rend évidemment impossible), tandis qu’un prix trop bas entraîne une perte financière.

L’évaluation d’un appartement repose sur plusieurs critères :

• état général du bien

• localisation (quartier, accessibilité, attractivité),

• superficie et disposition,

• étage et présence d’un ascenseur,

• présence d’une terrasse

• présence d’un garage/parking

• les charges de copropriété,

• les performances énergétiques (PEB/DPE selon le pays).

C’est ici que nous intervenons. Vous pouvez faire appel immédiatement à l’un de nos agents immobiliers pour venir faire une estimation de votre appartement, plus précise et cohérente avec le marché. Pour ce faire, vous pouvez contacter le 071 22 11 41 ou compléter le formulaire en .

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Le contrat de courtage

Une fois le prix et les modalités validés, vous signerez avec notre agent un contrat de courtage, soit un contrat entre le vendeur et l’agence.

Ce document précise notamment :

• la durée de la mission (généralement entre 3 et 6 mois),

• les services liés au contrat,

• ainsi que le montant de la commission due en cas de vente.

Cette convention permet de structurer la collaboration et de définir clairement les droits et obligations de chaque partie.

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Rassembler les documents nécessaires

Avant de mettre le bien en vente, il est essentiel de préparer le dossier administratif, notamment :

• titre de propriété,

• règlement de copropriété,

• décomptes de charges,

• certificat de performance énergétique,

• procès-verbaux des assemblées générales récentes.

• contrôle électrique

Ces documents sont indispensables pour informer correctement les acheteurs.

Pas de panique ! Notre agence immobilière sera à côté pour réaliser correctement toutes vos démarches administratives.

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Le rôle spécifique de la copropriété

Dans la vente d’un appartement, la copropriété joue un rôle central.

Le vendeur doit notamment fournir :

• les charges courantes et leur historique,

• les éventuels travaux votés ou à venir,

• les règles de copropriété.

Ces éléments permettent à l’acheteur d’évaluer les coûts futurs liés au bien. Pas de panique ! Nos collaborateurs seront également là pour vous aider.

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Mise en vente et diffusion de l’annonce

Une fois le bien prêt, nous pourrons diffuser l’annonce de vente sur nos réseaux, mais aussi les plateformes immobilières :

• réseaux sociaux,

• réseau de l’agence / base de données d’acquéreurs.

• sites spécialisés,

• vitrine d’agence,

Cette annonce doit être attractive et complète, avec :

• des photos professionnelles,

• une description détaillée,

• les points forts du bien et de son environnement.

Cela aussi, c’est notre travail …

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Préparer votre appartement pour les visites

Un appartement bien présenté se vend plus vite et souvent à un meilleur prix.

Il est conseillé de :

• désencombrer les pièces,

• effectuer de petites réparations,

• améliorer la luminosité,

• soigner la décoration (home staging si nécessaire),

• nettoyer les parties visibles et les communs proches si possible.

L’objectif est de permettre aux acheteurs de se projeter facilement.

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Les visites et les offres d’achat

Les visites permettront évidemment aux acheteurs de découvrir le bien en réel. Le rôle de l’agent immobilier est alors de valoriser l’appartement et de répondre aux questions.

Lorsqu’un acheteur est intéressé, il transmet une offre d’achat écrite. Le vendeur peut :

• accepter l’offre,

• la refuser,

• ou faire une contre-proposition.

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L’accord et la mise sous option

Lorsque l’offre est acceptée, un accord écrit est signé. Le bien est alors généralement considéré comme “sous option”, ce qui signifie qu’il est réservé temporairement, en attendant la finalisation du compromis de vente.

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Le compromis de vente

Le compromis de vente constitue une étape clé puisqu’il formalise l’accord définitif entre le vendeur et l’acheteur.

Il est rédigé et signé en agence, vérifié par le notaire des vendeurs et des acquéreurs.

En Belgique, le compromis est généralement très engageant, car ce document a une véritable valeur juridique : dès sa signature, la vente est considérée comme conclue, même si l’acte authentique sera signé ultérieurement devant notaire.

À cette étape, l’acheteur verse habituellement un acompte correspondant à environ 10 % du prix de vente.

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L’acte de vente chez le notaire

Dernière étape : la signature de l’acte authentique chez le notaire.

C’est à ce moment que :

• le solde du prix est payé,

• la propriété est officiellement transférée,

• les clés sont remises à l’acheteur.

La transaction est alors définitivement conclue.

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Rien ne doit être laissé au hasard. Vendre un appartement suit un processus structuré qui nécessite préparation, transparence et accompagnement. Vous voulez en savoir plus ? Alors vous pouvez télécharger notre guide ci-dessous :